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　　“這件毛衣上手質(zhì)感很好,，物美價(jià)廉，看中的親們可以直接下單,?！敝辈ラg里，聚光燈下,，主播正在鏡頭前直播吆喝,，推介著各式時(shí)尚女裝,。一旁的助播和工作人員時(shí)不時(shí)配合著遞上衣物，搭腔應(yīng)和,。這里是中山市沙溪鎮(zhèn)龍瑞國際服裝城,，位于東門一樓的中山市玄度文化傳媒有限公司（下稱“玄度公司”），在這里有19間集網(wǎng)紅直播,、貨源展示等功能于一體的直播間,。公司簽約的15名主播每天都會直播賣貨，一天約有三四十場直播,。

主播正在鏡頭前直播帶貨

　　作為中山市規(guī)模最大的服裝批發(fā)市場,，小微服裝企業(yè)“扎堆”的龍瑞國際服裝城曾有過輝煌歷史。后由于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊,，這里入駐的約兩千家實(shí)體服裝店面臨著巨大的經(jīng)營壓力,。如今，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型的東風(fēng),，龍瑞國際服裝城引入玄度公司,，攜手微信、抖音平臺以“直播帶貨”為新突破,，輻射拉動線上消費(fèi),，依托互聯(lián)網(wǎng)打造電子商務(wù)服裝平臺——V+龍瑞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，不斷點(diǎn)燃商戶“二次創(chuàng)業(yè)”激情,，助力服裝銷售商戶搭上新零售“數(shù)字快車”,，服裝城整體經(jīng)濟(jì)效益增幅明顯。

　　“龍瑞村六成的村集體收入,，主要源于龍瑞國際服裝城商鋪的出租,。”龍瑞村黨委副書記劉靜江表示,，該村著力發(fā)展服裝銷售消費(fèi)新業(yè)態(tài),，推動“數(shù)字鄉(xiāng)村”轉(zhuǎn)型。早在2020年,，該村已成為沙溪鎮(zhèn)第一個(gè)村集體收入過億的“億元村”,。

借力網(wǎng)紅直播進(jìn)軍數(shù)字經(jīng)濟(jì)

　　龍瑞國際服裝城經(jīng)營面積超過10萬平方米。服裝城內(nèi),，商鋪林立,，商鋪間的過道兩旁擺滿各式服裝,。服裝經(jīng)銷商每天云集于此,，物色新產(chǎn)品。中山沙溪服裝的名號,，也在經(jīng)銷商們的“買賣中”聲名鵲起,。

2024年元旦假期期間,，服裝城人來人往

　　蔡漢芳是龍瑞服裝城建成初期較早的一批商戶之一。十幾年來,，她見證了龍瑞服裝城發(fā)展的起起伏伏,。最火的時(shí)候，她的店面一天線下實(shí)體營業(yè)額達(dá)上萬元,。服裝城內(nèi)一些優(yōu)秀商家營業(yè)額更高,。

　　產(chǎn)業(yè)的變化來得很快。轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2012年前后,，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展對線下銷售造成了極大沖擊,，傳統(tǒng)實(shí)體店的服裝批發(fā)商的營業(yè)額不斷萎縮。為了謀求發(fā)展,，2015年開始,，V+龍瑞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生，吸引網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)入駐,，打通產(chǎn)業(yè)前端,。這是龍瑞這個(gè)老牌服裝市場在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型嘗試。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)是引領(lǐng)未來的新經(jīng)濟(jì)形態(tài),，必須抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展黃金期,，打造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。通過V+龍瑞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園,，龍瑞村借力網(wǎng)紅直播進(jìn)軍數(shù)字經(jīng)濟(jì),，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，打造網(wǎng)紅直播基地,，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展煥發(fā)新活力,，為沙溪傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級孵化更多自主品牌和電商人才。

　　2018年9月,，玄度公司總經(jīng)理佟立巖在V+龍瑞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園租下一層樓,，創(chuàng)建了玄度公司，從事淘寶電商直播,。2019年,，一場由1688平臺協(xié)辦的電商應(yīng)用介紹會在V+龍瑞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園舉行。主辦方向到場的小微企業(yè)代表介紹了“魔力拍”“慧眼識貨”等電商應(yīng)用工具,，針對小微服裝企業(yè)人才匱乏,、技術(shù)能力不足等痛點(diǎn)，提供了精準(zhǔn)營銷的解決方案,。2020年,，龍瑞國際服裝城舉行網(wǎng)紅直播基地啟動儀式，搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)“新風(fēng)口”,。啟動儀式上,，直播基地與國內(nèi)多家有影響力的直播機(jī)構(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作書,。

　　近年來，從直播機(jī)構(gòu)入駐到“魔力拍”“慧眼識貨”等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的信息化應(yīng)用推廣,，龍瑞村把發(fā)展直播電商作為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新業(yè)態(tài),，上演直播經(jīng)濟(jì)全民大合唱。

　　“服裝城的店家們把好的產(chǎn)品送到產(chǎn)業(yè)園,，供這些網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)選品,，選中的話就會進(jìn)行直播售貨?！眲㈧o江表示,，這種合作方式在一定程度上緩解了當(dāng)時(shí)部分實(shí)體店的經(jīng)營壓力?！斑@還不夠,，近幾年抖音等平臺直播帶貨如火如荼，我們龍瑞村意識到,，還需要作出更多改變,，才能為這片市場帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

　　各種直播基地如雨后春筍般涌現(xiàn),，但不是所有直播基地都有孵化效果。龍瑞村的村干部們也十分清楚這點(diǎn),。劉靜江表示,，為此，服裝城出臺了一系列優(yōu)惠政策：提供現(xiàn)成的直播間給主播使用,，免收直播間租金,，讓主播沒風(fēng)險(xiǎn)；帶貨不收服務(wù)費(fèi),，讓商戶沒風(fēng)險(xiǎn)……借助優(yōu)惠政策的東風(fēng),，2020年，在龍瑞村的支持下,，玄度公司從產(chǎn)業(yè)園搬到了服裝城,，離商戶更近了。

　　免費(fèi)培訓(xùn)“制造”網(wǎng)紅

　　傳統(tǒng)電商日趨飽和,，網(wǎng)紅直播這種新型電商模式對企業(yè)的吸引力正在增加,。而龍瑞村和玄度公司的合作模式，就是村集體以低于普通商鋪?zhàn)赓U的優(yōu)惠價(jià)格,，提供場地給玄度公司辦公,。相應(yīng)地，服裝城商家供貨給玄度公司進(jìn)行線上直播帶貨,，既有效地“消化了”服裝城商家的庫存,，打開了更多銷路。玄度公司也能為服裝城商家牽線搭橋,，推薦來自杭州等城市的更多供貨渠道和商家,，互利共贏。

　　最重要的,，是玄度公司每月開展沙龍,，對直播帶貨感興趣的服裝城商家，可過來參與,，學(xué)習(xí)直播技巧,，直接“造血”。

　　以前,，線上銷售對蔡漢芳來說“水很深”,，從選品、電商銷售技巧,、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)來看,，要付出的精力不小。這對于蔡漢芳這樣常年從事線下傳統(tǒng)實(shí)體銷售的商家而言,，相當(dāng)于從零開始,。但因?yàn)榍皫啄杲?jīng)營不善，蔡漢芳下定決心,，一定要搭上直播帶貨的春風(fēng),，哪怕從零開始。

　　如今,，玄度公司直播間,，集網(wǎng)紅直播、貨源展示,、實(shí)體銷售,、技能培訓(xùn)等于一體，實(shí)現(xiàn)商戶,、客戶,、主播、產(chǎn)業(yè)鏈平臺的共贏發(fā)展,。佟立巖表示：“今后要孵化更多優(yōu)秀網(wǎng)紅,，為服裝城內(nèi)的廣大商戶拓寬線上銷售渠道，增加營業(yè)收入,?！辈簧冽埲饑H服裝城的商家已開始摸索直播帶貨的門路。蔡漢芳也曾嘗試助播角色,，參與直播帶貨,。

直播間里,，陳列著各式服裝

　　“直接供貨給直播機(jī)構(gòu)，我們的線上銷售渠道有了保障,。以往一批貨去庫存可能要數(shù)月甚至一年之久,，現(xiàn)在數(shù)天就可以借助線上直播銷售一空?！狈b城商家吳少林于2018年左右入駐服裝城,。如今，他的店鋪線上,、線下銷售額各占五成,，每月經(jīng)常供貨給玄度公司。在玄度公司的影響下,，吳少林的店鋪還開了抖音號,，由玄度公司負(fù)責(zé)拍攝宣傳視頻進(jìn)行推廣。

　　“現(xiàn)在服裝城供貨給我們公司的商家近40家,。我們主要在抖音,、視頻號、小紅書,、淘寶等4個(gè)平臺直播帶貨,，目前多個(gè)賬號加起來有上百萬粉絲?！辟×r表示,，入駐龍瑞國際服裝城，玄度公司拿貨方便,，節(jié)省成本,，與龍瑞村、龍瑞國際服裝城互利共贏,。直播間更是向社會招募,，培養(yǎng)專業(yè)主播，直接幫助商戶帶貨,。

　　“線上宣傳力度更大,，更精準(zhǔn)。來這里零售購物的人也多了起來,?！眲㈧o江表示，龍瑞村以及服裝城也開起了公眾號,、抖音號,，平時(shí)請公司拍視頻推廣，精準(zhǔn)投放給附近用戶。結(jié)合服裝城時(shí)裝較多的特點(diǎn),，廣告甚至精準(zhǔn)投放給年輕用戶,，覆蓋面更廣。疫情防控期間,，服裝城最低谷時(shí)商鋪只有八成出租率,，自從引進(jìn)公司探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該村服裝銷售發(fā)展轉(zhuǎn)危機(jī)為機(jī)遇,，目前出租率已恢復(fù)至超九成,。劉靜江說：“一些之前離開的商戶,，又看到了希望,，重新回來營業(yè)?！狈b城在各大平臺開設(shè)賬號試播,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再向廣大商戶推廣。

　　如今,，服裝城與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，不定期舉辦免費(fèi)培訓(xùn)班，向商戶傳授直播知識,。一些商戶在檔口搭起了直播架,，一邊線下批發(fā)一邊線上直播銷售，營業(yè)收入出乎意料地好了起來,。嘗到了甜頭的商戶們,，紛紛重視起直播來。隨著龍瑞國際服裝城直播孵化基地的上馬,，一個(gè)個(gè)“網(wǎng)紅”在此誕生,。未來，借助“直播+”推進(jìn)數(shù)字生活線上線下整合,、直播經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的多元方式,，服裝城的優(yōu)勢將越來越明顯。

　　借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型的東風(fēng),，龍瑞村大力建設(shè)“數(shù)字鄉(xiāng)村”,，助力服裝銷售商戶搭上新零售“數(shù)字快車”。新的一年,，龍瑞村又旺了起來,。