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為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記視察廣東重要講話,、重要指示精神,，認(rèn)真落實(shí)省委十三屆二次全會(huì)的決策部署，充分發(fā)揮我省涉外律師作用,，加強(qiáng)涉外法律服務(wù),，助力打好外貿(mào)、外資,、外包,、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動(dòng)”組合拳,，廣東省商務(wù)廳,、廣東省司法廳于5月30至31日在中山市聯(lián)合主辦“涉外法律服務(wù)走進(jìn)中山外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地專題活動(dòng)”。主要內(nèi)容包括政策宣講,、行業(yè)分享,、貿(mào)易投資法律風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)，實(shí)地調(diào)研企業(yè)并現(xiàn)場(chǎng)提供合規(guī)體檢及法律咨詢服務(wù),。 本次活動(dòng)由中山市商務(wù)局,、中山市司法局承辦，省律師協(xié)會(huì)協(xié)辦，是今年“以法慧企,，粵行越穩(wěn)”涉外法律服務(wù)系列活動(dòng)之一,。 
5月30日下午，大會(huì)宣講在中山市商務(wù)局舉行,，省,、市商務(wù)和司法行政部門相關(guān)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議并致辭。會(huì)議指出,，國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地緣政治安全發(fā)生深刻變化,，網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù),、人工智能等新領(lǐng)域向前發(fā)展,，不斷催生出新的國(guó)際規(guī)則，越來越多企業(yè)希望了解和熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則,、提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，對(duì)涉外法律服務(wù)的需求愈加迫切。省委省政府把推動(dòng)涉外法治建設(shè)工作擺在突出位置,，要求發(fā)揮律師,、仲裁、公證,、調(diào)解等法律服務(wù)資源優(yōu)勢(shì),，助力我省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。廣東律師行業(yè)要大力推動(dòng)律師服務(wù)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，不斷加強(qiáng)對(duì)行業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式的研究,，準(zhǔn)確把握企業(yè)的法律需求,，提供高水平的法律服務(wù)。會(huì)議強(qiáng)調(diào),，省司法廳和省商務(wù)廳近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)律師服務(wù)支持“五外聯(lián)動(dòng)”的行動(dòng)方案》,提出了15項(xiàng)具體措施,，各地司法行政、商務(wù)部門要以此為契機(jī),，推進(jìn)更緊密合作,，搭建更多涉外法律服務(wù)供需對(duì)接平臺(tái)，助力我省企業(yè)“走出去”行穩(wěn)致遠(yuǎn),。
中山現(xiàn)有國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地3個(gè)（古鎮(zhèn)燈飾,、小欖五金、南頭家電）,，省級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地2個(gè)（沙溪服裝,、東鳳小家電）。中山市商務(wù)局和中山市司法局緊密合作，加強(qiáng)涉外法律服務(wù),，積極幫助企業(yè)解決貿(mào)易投資過程中遇到的法律風(fēng)險(xiǎn),。中山市先后創(chuàng)設(shè)了灣區(qū)西岸（中山）經(jīng)貿(mào)法律服務(wù)中心、中山市北部（涉外）公共法律服務(wù)中心,、中山市北部（涉企）公共法律服務(wù)中心,，成立了中山市涉外法律服務(wù)宣講團(tuán)，全市律師行業(yè)研發(fā)涉外法律服務(wù)產(chǎn)品32個(gè),，已服務(wù)涉外項(xiàng)目40多個(gè),。
5月31日上午，省,、市商務(wù)和司法行政部門及涉外律師到中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地開展實(shí)地調(diào)研,。共有14家企業(yè)參加了調(diào)研座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)反饋了涉外貿(mào)易合同,、跨國(guó)品牌投資,、境外貨款回收、海外倉(cāng)建設(shè),、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的法律問題,，與會(huì)涉外律師均一一回應(yīng)，努力為企業(yè)提供解決方案,。有的企業(yè)在會(huì)后還與律師作進(jìn)一步交流,。
行業(yè)分享
中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李治權(quán)介紹了“跨境電商發(fā)展情況與法律風(fēng)險(xiǎn)”。他指出,，跨境電商企業(yè)面臨著消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化,、產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)等機(jī)遇和挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)未來十年是進(jìn)入新興市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì),，其中東南亞,、拉美及中東地區(qū)電商起步較晚，但增速高且潛力大,，電商消費(fèi)從體驗(yàn)級(jí)需求往品質(zhì)需求發(fā)展,，企業(yè)可多關(guān)注新興市場(chǎng)。
同時(shí)他也提醒,，跨境電商企業(yè)要注意防范涉外法律風(fēng)險(xiǎn),，如海關(guān)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)涉及貿(mào)易方式/報(bào)關(guān)代碼,、報(bào)關(guān)手續(xù),、申報(bào)品類及價(jià)格等，若未能合規(guī)處置,，會(huì)涉嫌違法,；知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn),，一旦涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，平臺(tái)就有權(quán)凍結(jié)商戶賬戶,、下架產(chǎn)品,，導(dǎo)致企業(yè)資金損失和信譽(yù)不良影響；產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),，境內(nèi)企業(yè)作為零售商和經(jīng)銷商,，當(dāng)?shù)卣畬?duì)其產(chǎn)品質(zhì)量、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等會(huì)進(jìn)行監(jiān)管,，如果應(yīng)對(duì)不當(dāng),，將對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)生嚴(yán)重的影響；財(cái)稅合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),，涉及電商營(yíng)運(yùn)架構(gòu)設(shè)計(jì),、收付款方式、境外資金回流,、員工個(gè)稅和社保,、增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票等，特別是上規(guī)模的企業(yè)應(yīng)高度重視,；多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，“店群”模式較為普遍，隨之也帶來了被第三方電商平臺(tái)采取限制交易,、凍結(jié)賬戶,、強(qiáng)制關(guān)店等措施的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需加強(qiáng)應(yīng)對(duì),。
此外,，他還介紹了搭建合規(guī)業(yè)務(wù)架構(gòu)、收購(gòu)海外公司或品牌,、經(jīng)營(yíng)海外人力資源等方面,，要注意運(yùn)用熟悉當(dāng)?shù)胤ㄖ苇h(huán)境、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的法律服務(wù),，確保相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)。
主題演講
廣東金橋百信律師事務(wù)所蔡和律師分享了“跨境電商常見糾紛及應(yīng)對(duì)措施”,。他指出,，從亞馬遜“封號(hào)潮”開始，跨境電商涉及法律糾紛多發(fā)頻發(fā),，如好評(píng)刷單,、關(guān)聯(lián)賬號(hào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán),、產(chǎn)品成分標(biāo)識(shí)糾紛等,，以及跨境物流合同、支付結(jié)算、海外倉(cāng)等經(jīng)營(yíng)管理方面的糾紛,。如何做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì),，他建議：一是強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理。重視原創(chuàng),，積極做好權(quán)利登記,；在上傳產(chǎn)品鏈接時(shí)，審核好文案和圖片,，防止關(guān)鍵詞侵權(quán),。二是熟悉并用好平臺(tái)政策。遇到不公平對(duì)待時(shí),，積極申訴,，重視平臺(tái)發(fā)送的警告信，由專人負(fù)責(zé)平臺(tái)管理,，包括多賬號(hào)時(shí)防關(guān)聯(lián)的管理,，對(duì)銷售人員進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)。三是建設(shè)合規(guī)團(tuán)隊(duì),，積累糾紛應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn),。建立由企業(yè)主導(dǎo)的涉外合規(guī)團(tuán)隊(duì)，關(guān)注當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)和政策變化,，維護(hù)合法權(quán)益,；加強(qiáng)同行交流，建立備選合規(guī)服務(wù)商庫(kù),，避免“二次傷害”,。四是重視跨境電商經(jīng)營(yíng)中的物流、資金結(jié)算與海外倉(cāng)問題,。與各類服務(wù)主體簽訂書面合同,，作為發(fā)生糾紛時(shí)的依據(jù)，要高度注意其中的格式條款,，必要時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。
廣東華進(jìn)律師事務(wù)所周清華律師就“海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需注意的問題及應(yīng)對(duì)措施”進(jìn)行了專題介紹,。他指出,，當(dāng)前企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)面臨許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)，包括自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵權(quán),、被控侵權(quán)他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)等,，很多企業(yè)因此遭受較大損失，甚至失去海外的重要市場(chǎng),。他建議：一是為避免侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán),，應(yīng)加強(qiáng)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息檢索與分析等售前自查,、提高出口產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)比重。二是在維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面,，應(yīng)提前進(jìn)行全球市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合理布局,、“產(chǎn)品未動(dòng)，專利先行”,；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身權(quán)益可能被侵害,，要及時(shí)尋求專業(yè)支持并盡早進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
廣東天商律師事務(wù)所顏勇律師以“海外經(jīng)營(yíng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策建議”為題,，從近期兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)因合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)遭受國(guó)際制裁的案例入手,，引出企業(yè)加強(qiáng)海外經(jīng)營(yíng)合規(guī)的必要性。他重點(diǎn)介紹了三方面合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：一是投資政策風(fēng)險(xiǎn),，各國(guó)或地區(qū)的投資政策均有所不同,，企業(yè)需關(guān)注相關(guān)審批手續(xù)的辦理要求，避免在簽署投資合同后無法獲得批準(zhǔn),，而被迫終止交易支付高額費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn),。二是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需關(guān)注各國(guó)銷售產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等方面的規(guī)定,，避免違規(guī)被禁止銷售、下架等風(fēng)險(xiǎn),。三是外匯風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)需及時(shí)了解交易涉及相關(guān)貨幣的管理規(guī)定，避免受到行政處罰或影響交易,。他介紹了《中小企業(yè)合規(guī)有效性評(píng)價(jià)體系》等相關(guān)指引,，并建議企業(yè)：一是強(qiáng)化企業(yè)合規(guī)意識(shí)，盡量配備合規(guī)人員,；二是以合規(guī)建設(shè)帶動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),；三是充分利用我省涉外律師人才資源為企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)合規(guī)保駕護(hù)航。
熱點(diǎn)問題梳理
問
1.如何做好品牌授權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)防控,？
周清華律師：在品牌授權(quán)中,，商品授權(quán)是其中的重中之重，商標(biāo)權(quán)人在商標(biāo)許可使用過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施：一是做好許可期間的質(zhì)量監(jiān)控,。許可人書面明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)監(jiān)督辦法,，并且在合同履行期間貫徹始終，一旦出現(xiàn)質(zhì)量狀況,，應(yīng)迅速采取措施，必要時(shí)終止商標(biāo)許可合同,，收回許可權(quán),，以防造成不利影響,。二是防范被許可人注冊(cè)或使用與被許可商標(biāo)類似或近似的商標(biāo)，以防止品牌影響力被削弱,。三是許可人應(yīng)要求被許可人在許可關(guān)系終止后的規(guī)定期限內(nèi)變更企業(yè)名稱,。四是通過合同條款約定事后補(bǔ)救措施和違約追償以減少相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。被許可人擅自處置商標(biāo),、拖欠許可使用費(fèi),、許可期滿后繼續(xù)使用商標(biāo)等風(fēng)險(xiǎn)雖難以避免，但許可人可在合同權(quán)利義務(wù),、違約條款責(zé)任中予以細(xì)化約定,，做好風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施和相應(yīng)的違約追償，如終止許可合同,、要求被許可人承擔(dān)違約金,、繳納履約保證金等。
問
2.國(guó)外客戶訂單下單后,，付款方式是即期L/C,，由于是分批裝運(yùn)，在客戶收到第一批貨后,，然后以部分產(chǎn)品有瑕疵為由,，拒絕后期發(fā)貨，企業(yè)如何避免此類情況,？
蔡和律師：一是進(jìn)行全面的盡職調(diào)查,。在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系之前，進(jìn)行盡職調(diào)查,，了解其信譽(yù)和業(yè)務(wù)記錄,。選擇與經(jīng)過驗(yàn)證的可靠客戶合作可以減少風(fēng)險(xiǎn)。二是要有清晰的合同條款,。確保合同中明確規(guī)定付款方式,、發(fā)貨條件、產(chǎn)品質(zhì)量要求和索賠程序等關(guān)鍵條款,。確?？蛻裘鞔_接受并同意這些條款。三是提供樣品和規(guī)格說明,。在接受訂單前,，向客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品樣品和規(guī)格說明，減少客戶在收到貨物后對(duì)質(zhì)量提出異議的可能性,。四是檢驗(yàn)和質(zhì)量控制,。在發(fā)貨之前，確保產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),?？梢钥紤]委托第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物進(jìn)行檢查,，并提供檢驗(yàn)報(bào)告。五是分批發(fā)貨和付款,。如果客戶要求分批發(fā)貨,，可以考慮與客戶達(dá)成協(xié)議，每批貨物發(fā)貨后支付一部分款項(xiàng),。這樣可以減少后續(xù)貨物被拒絕后的付款風(fēng)險(xiǎn),。六是積極溝通，通過合理方式解決爭(zhēng)議,。如果客戶拒絕接收后續(xù)貨物并提出瑕疵,，您可以與客戶進(jìn)行積極的溝通，了解問題的具體情況,，并嘗試解決爭(zhēng)議,。可以考慮提供補(bǔ)償,、替換產(chǎn)品或達(dá)成其他協(xié)議以解決問題,。七是積極追償。如果客戶違反合同并造成損失,，可以考慮采取法律行動(dòng),。在國(guó)際貿(mào)易中，追償可能涉及國(guó)際貿(mào)易法,、仲裁程序或訴訟等,。
問
3.客戶簽合同后長(zhǎng)期不準(zhǔn)時(shí)付款，請(qǐng)問如何有效防止,？
顏勇律師：一是在簽訂合同前,，對(duì)客戶進(jìn)行盡職調(diào)查，了解客戶企業(yè)情況,、業(yè)務(wù)情況,、涉訴情況等，便于判斷客戶履約能力及履約信用,，以進(jìn)一步考量是否進(jìn)行合作,。二是在簽訂合同時(shí)，首先應(yīng)明確約定付款方式及付款時(shí)間,，約定合理的付款方式,，比如可以約定以支付預(yù)付款、先款后貨或者開立信用證等方式來防止客戶付款不及時(shí)而造成損失的問題,；其次,，在合同中明確約定延遲付款的嚴(yán)格違約責(zé)任及合同解除條款，增加客戶違約的成本，形成威懾力,。三是客戶延遲付款情形發(fā)生后,，通過發(fā)律師函、催告函等形式向客戶催收款項(xiàng),，如客戶仍不履行的，則通過訴訟,、仲裁等法律手段維護(hù)自身權(quán)益,。
問
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)應(yīng)對(duì)方面，近期收到字體（方正）,、軟件（adobe）方面的提示函,，類似此類問題是否需對(duì)應(yīng)，有沒有解決方案,？如果我們?cè)趶V交會(huì)或者網(wǎng)站上看到有其他公司推廣類似我們的專利產(chǎn)品,，應(yīng)該如何維權(quán)？對(duì)于公司的專利,、商標(biāo),，平時(shí)應(yīng)該通過哪些方面的操作進(jìn)行維權(quán)？
周清華律師：如果企業(yè)收到有關(guān)提示函,，建議先進(jìn)行內(nèi)部核查,，確認(rèn)是否確實(shí)在使用所涉軟件，或在公開場(chǎng)合（如廣告,、產(chǎn)品包裝等）使用所涉字體,；如經(jīng)核查后確實(shí)在使用該軟件或字體，則存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。在此情況下,，建議企業(yè)先統(tǒng)計(jì)該軟件或字體的實(shí)際用量，并預(yù)估向權(quán)利人采購(gòu)該軟件或字體的費(fèi)用,；如相關(guān)費(fèi)用數(shù)額尚可接受,，可酌情采購(gòu)一定數(shù)量的該軟件，并與對(duì)方進(jìn)一步協(xié)商,，以防對(duì)方繼續(xù)借故騷擾,。同時(shí)，為避免日后同類侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),，建議企業(yè)轉(zhuǎn)用可免費(fèi)商用的同類軟件或字體,，并逐步替代上述可能出現(xiàn)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的軟件或字體。此外,，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)電腦軟件或字體使用情況等信息,，應(yīng)作為商業(yè)秘密加以保護(hù)，避免通過互聯(lián)網(wǎng),、宣傳資料等途徑對(duì)外公開,，以防對(duì)方或其他類似企業(yè)得知,。
如果發(fā)現(xiàn)第三方未經(jīng)許可擅自推廣與己方專利類似的產(chǎn)品，可以派人先行調(diào)查,、嘗試購(gòu)買樣品并進(jìn)行詳細(xì)的侵權(quán)分析,，確定對(duì)方推廣的產(chǎn)品是否落入己方專利的保護(hù)范圍。同時(shí),，針對(duì)廣交會(huì)等時(shí)效性較強(qiáng)的場(chǎng)合,，可同步委托廣州本地的公證處，啟動(dòng)展會(huì)公證取證,，盡快保全對(duì)方涉嫌侵權(quán)的證據(jù)（主要對(duì)象是對(duì)方產(chǎn)品以及參展情況）,；對(duì)于涉嫌侵權(quán)方的網(wǎng)站內(nèi)容，也可通過網(wǎng)頁公證或時(shí)間戳等方式進(jìn)行證據(jù)固定,。其后可考慮進(jìn)一步深入調(diào)查,、發(fā)函警告或提起民事侵權(quán)訴訟，以制止侵權(quán)并索賠,。
對(duì)于公司的專利,、商標(biāo)，建議視行業(yè)實(shí)際情況安排人員定期監(jiān)控各類公開宣傳途徑,，查找侵權(quán)線索,，例如：在電商平臺(tái)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站及微信公眾號(hào)等進(jìn)行定期檢索,，查找可能存在的侵權(quán)產(chǎn)品及其宣傳廣告,。對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品，也可派人到重點(diǎn)產(chǎn)品批發(fā)銷售市場(chǎng)巡查,，一旦發(fā)現(xiàn)疑似侵權(quán)線索,，可安排人員進(jìn)行深入調(diào)查。確認(rèn)侵權(quán)情況后,，可視實(shí)際需要發(fā)函警告,、申請(qǐng)行政查處、對(duì)侵權(quán)人提起民事侵權(quán)訴訟等,；情節(jié)嚴(yán)重的,，可考慮向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，啟動(dòng)刑事追究,。
問
5.涉外的銷售合同如何編寫,？
蔡和律師：涉外銷售合同的具體內(nèi)容可能因合同的性質(zhì)、當(dāng)事人的需求和國(guó)家法律的要求而有所不同,。以下是一些常見的涉外銷售合同可能包括的條款：（1）合同雙方信息,，包括賣方和買方的名稱、地址、聯(lián)系方式等,。（2）商品或服務(wù)描述：詳細(xì)說明所涉及的商品或服務(wù)的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、包裝要求等。（3）價(jià)格和支付條件：約定商品或服務(wù)的價(jià)格,、貨幣種類,、支付方式、付款期限,、付款方式等。（4）交貨條件及質(zhì)量條款等：確定貨物的交付地點(diǎn),、交付方式,、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、運(yùn)輸責(zé)任,、保險(xiǎn)責(zé)任,、交貨期限、質(zhì)量保證期等,。（5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密條款,；（6）爭(zhēng)議解決條款，包括法律適用,、爭(zhēng)議解決方式,、合同終止條件、不可抗力,、違約責(zé)任等,。
（以上視頻及問答資料僅代表主講律師個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，以正式有效的法律政策文件為依據(jù)）
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